3月26日下午，国贸系“真实外贸行业认知”公开课第四讲在中和楼B209会议室顺利举行。本次讲座由国贸系郑颖副教授主持，特邀艾科集团市场部经理白雨蒙担任主讲人，部分国贸系教师及学生参与了本次实践性较强的课堂活动。
本次公开课以“外贸沙盘演练”为主题，围绕模拟一笔外贸订单的完整流程展开。与以往侧重理论讲解不同，本次课程通过情景模拟与角色扮演的方式，让同学们在实践中深入理解外贸业务的核心环节及其内在逻辑关系。在课程开始阶段，白经理介绍了演练目标与前期准备内容，包括设置具体产品（岩棉板）、目标市场及虚拟客户，并通过发放角色卡片明确业务员、跟单员、物流专员、单证员等不同岗位职责，使同学们在分工中体会团队协作的重要性。
在具体演练环节中，课程按照外贸业务流程分为五个阶段依次展开：在“客户开发与询盘”阶段，同学们模拟客户发出询盘、业务员分析需求并准备报价；在“报价与谈判”阶段，围绕价格、付款方式及交期展开博弈并完成合同签订；随后进入“订单执行与生产跟进”，由跟单员协调生产进度、质量检验等关键环节；在“物流与报关”阶段，各角色协同完成订舱、报关及单据制作；最后在“制单结汇”阶段完成尾款催收及结汇流程，直至订单闭环完成。在演练过程中，白经理通过设置突发情境与问题引导，如价格谈判压力、生产延期、单据差错及客户拒付风险等，引导同学们思考解决方案，提升其沟通能力、应变能力与风险意识。
课程最后设置了复盘总结环节，各角色代表分享了参与体验与收获，并围绕流程优化与风险控制展开讨论。白经理结合理论对关键知识点进行了系统梳理，进一步加深了同学们对外贸业务流程及跨部门协同机制的理解。
本次公开课以实践为导向，将课堂教学与行业真实业务场景深度融合，充分体现了国贸系在推进实践教学改革方面的积极探索与显著成效。通过构建理论讲授、情景模拟、复盘提升的教学模式，有效提升了学生的专业素养与实际操作能力，为培养适应外贸行业需求的高素质应用型人才奠定了坚实基础。
“真实外贸行业认知”公开课第四讲活动现场
“真实外贸行业认知”公开课第四讲活动现场